【创业邦讯】8月18日消息 创新中国DEMO CHINA 2010 青岛分赛在青岛索菲亚国际大酒店举行，以下是项目演讲环节：
青岛迈可威微波应用技术有限公司：各位来宾大家好，我叫冯国通，来自青岛迈可威微波应用技术有限公，提到微波大家可能会想到微波炉这个烹调工具，可是您是否知道微波可以把物料加热到1600度，今天跟大家交流项目是微波在科研领域的应用。
最大优点是节能，环保和高效。大家看这一个照片，物料通过吸收以后产生高温。有一个热传导过程，这是传统介质无法比拟。根据用户要求来制订产品和服务是我们的模式。六年来我们成功在食品，化工，木业，纸业，草刺，耐火材料等领域进行推广。我们的所有产品都是零基础上原创的。这是我们六个行业工业产品展示。工业领域，耐火材料行业快速穿透式干燥，节约能源无三废排放，符合环保政策。
二是化工行业，给油田输油管道内石油进行加热，可以送到井下300米原油加热。第三是高温和陶瓷烧结。
我们采用切面包式的运营模式。我们选择科学仪器为发展突破点，为公司寻找新的利润增长点。微波科学仪器是在化学学科上成长起来的。我们其中材料学科只有我们和湖南材料公司。
我们从微波科技产品选用微波高温炉为注册产品。2010年的重点是微波高温炉。我是迈可威公司创始人，大学学的是微波专业，参加工作13年来一直从事微波炉研究，累计谈了一千个客户，做了一百多个项目，我们了解国内客户需求，是国内唯一一家能够在各行业推进微波应用企业。
迈可威是面对全国销售，通过仪器代理和专业认识结盟，利用他们的渠道可以拓展迈可威产品空间。我们目前面临最大问题是产品有了，目标客户群有了，渠道在由小到大建设，但是资金难以支持扩张。因为我们现在主体业务为工业设备，不能把全部的资金用来支持微波科技产品，我们希望将这个划分出来。建立合资公司，我们把产品技术作为合作资源。
目前国家还没有专业的微波研究机构，这是我们的目标。我们希望能够成为具有核心竞争力的企业集团，希望得到大家的支持，谢谢大家。
朱天宇：这个设备多少钱？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：便宜的几千，贵的几十万。
杜力：2004年成立的。前面几年做的是其他产品还是一直做微波产品？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：一直做微波产品。我是做技术出身的，一直向商人努力，但是技术人员有一个固有特点，我们公司每年增长，但是增长幅度不是很高，我们等机会，融资是一个机会，或者把某一个行业做成功也是一个机会。
杜力：前几年完全靠自己的技术支撑这个企业。
青岛迈可威微波应用技术有限公司：对，相对来讲我可能是一个典型的创业者。
杜力：你们的销售手段是什么？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：通过互联网，展会，媒体，还有杂志。
杜力：现在销售有多少人？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：七个人，四个工业设备三个科研仪器。我们想如果有风险资金介入的话希望通过自己的努力，把这个科研仪器做起来，因为这一块儿毛利比较高，去年平均是69％，甚至单个产品有达到90％的毛利。
杜力：这个行业竞争情况怎么样？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：这个行业竞争者非常少。因为做微波这一块儿有一定门槛，做的非常少，而且能够坚持六年。
杜力：你的产品，不同产品的市场有多大？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：我们一年又几百万。
陈波：我觉得可能由于你技术背景的原因，可能某一个东西要做到极致，这个需要探讨，是不是需要极致，因为有一个企业生存发展适度的问题。另外一个就是既然业务很广，我们是科研，科研，高效机构是一个方面，作为工业化的话有没有明确的或者特别需要介入的某一个或者两个行业，觉得可以大量流水线复制的。因为你做的本身比较杂，这儿那儿都用了，可能每个都是那一个，这样的话你说毛利率是很高，20万可能赚18万，但是为他一个人生产这一个20万的东西我相信你这个维护费用也会很高。不知道这一方面你有什么想法？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：实际我们工业项目里面有很多好项目。比如我们科研仪器如果能够做成的话马上会从工业里面选一个新项目，我们现在做的很杂，实际创业过程当中很多好项目还有一些不是太好或者没有帮助的我们也做，为了生存。但是微波我们2008年做国内第一台样机，能够生产的，但是我们也没有进行进一步的拓展。我们公司来讲我认为像多米诺骨牌似的需要推倒第一个引发其他的走向行业成功。
刘泽辉：希望将来青岛迈可威微波应用技术有限公司成为什么样规模什么特色公司。我们现在两条领域同时做，一个是工业领域还有一个是科仪，希望未来这个市场策略方面，公司里面这个比重是什么样的？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：这是我们未来规划的一个图，我刚才说过迈可威像切面包一样，把一块一块比较好项目拿出来，希望和合作伙伴能够做成。但是希望迈可威最终是作为一个技术输出公司，真正有核心竞争力公司。所谓竞争力我认为是能够提供一种技术，这一种技术用户难以拒绝，能够带来好处，同行难以超越，我们技术水平比较高。这是我的想法。
刘泽辉：是不是觉得是小而美的公司？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：我希望中间是迈可威公司，周边有关联公司。现在有一些快餐做冷链快速空调的我们给他们做产品。非常不希望留下做的很杂的印象，我们的设计机构在这里，我们在等待机会，在资金实力上我们理想和现实之间一直摇摆，我们必须要面对现实，我们公司有三十多人，我们要生存。所以理想可能拿出来等机会或者有合作伙伴来参与。我认为微波能的应用现在是被忽略行业，如果我们做不成将来肯定有巨无霸公司来做，因为它是被忽视的行业，新能源，节能，环保，高效都是它的优点。
朱天宇：产品使用寿命多长时间？
青岛迈可威微波应用技术有限公司：创业六年了，我们用了五年多的设备没有什么问题，因为我们是钣金加电器。对于零部件我们会支持。之所以把科仪拿出来是因为这个毛利率很高但是定单不可预期，这一块儿公司做起来挺累。
肖治：我感觉好象做相关特别是科研院所做相关配套设备的公司一般都是产品线非常庞大的。因为都是定制，您担心的问题可能是我们看到的问题。
青岛迈可威微波应用技术有限公司：我现在拿出来是科研，只是表示我们背景，有这么一个设计能力。实际担心给人家印象我们做的很杂，是为了生存。我们有很多好项目，有很多客户经常来说如果某某行业你们做起来就厉害了，但是很多行业我们有心无力。还有比如有一个很好的行业叫做微波裂解轮胎，在加拿大有成熟的技术，把这个轮胎裂开以后有钢丝，油等。我们有做过一些尝试，我们这几年感觉更像科研机构而不像公司，做了很多项目。但是有一个成语是厚积而勃发，希望我们到了行业拓展机会，现在我们选择的是科研。
刘泽辉：早期公司还是要聚集一些能量发挥自己的强项。
主持人：所以对他们是一种鼓励是吗？
刘泽辉：是的。
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